Kasvumarkkinointi on Aava & Bangin, vahvaa kasvua tavoittelevien yrityksien ja organisaatioiden tarpeisiin, kehittämä työskentely- ja ajattelutapa. Kasvumarkkinointi lähestyy kasvua aina asiakkuusnäkökulmasta vastaamalla seuraaviin kasvun peruskysymyksiin:
- Miten asiakkaita saadaan?
- Miten asiakkaat pidetään?
Näihin kysymyksiin vastaamisessa kaikki lailliset keinot ovat sallittuja. Kasvumarkkinointi keskittääkin kaiken yhteisen energian asiakkaiden suuntaan piittaamatta myynti-, markkinointi- ja hr-osastojen rajoista.
Kilpailuetu ja omaleimaisuus kasvun perustana
Kasvumarkkinointi tunnistaa kasvun perustana toimivan kilpailuedun ja tekee sen asiakkaille, henkilöstölle ja muille sidosryhmille käytännössä viestittäväksi. Kasvumarkkinointi ei kuitenkaan tyydy kilpailuun olemassa olevista markkinaosuuksista, vaan luo yritykselle omia, uusia pelikenttiä painottaen rohkeaa omaleimaisuutta.
Aikaulottuvuus ja systemaattinen investointiajattelu
Kasvua voi aidosti tavoitella vain jos on pystynyt asettamaan riittävän villin vision, jota kohti jaksetaan kulkea myös raskaampina hetkinä. Siksi kasvumarkkinoinin ensimmäinen tehtävä on varmistaa, että yrityksen tavoiteasettelussa on riittävästi rohkeutta ja tunnetta, jotka luovat kasvun vaatimaa näköalaa. Kasvumarkkinointi myös resursoi kasvun vaatiman tekemisen asetettujen tavoitteiden mukaisesti, eikä päinvastoin. Villiä visiota kohden ei kuitenkaan lähdetä suinpäin riskiä ottaen, vaan kasvuporras kerrallaan systemaattisesti asiakkuuksiin investoiden.
Ihmiset markkinoinnin tärkeimpänä kanavana.
Kasvun tekevät ihmiset. Palveluita ja tuotteita ostavat ihmiset. Kasvun edellytys on, että yrityksen henkilöstö on omaksunut yrityksen villin vision ja asiakaslupauksen, joihin kaikki käytännön tekeminen nojaavat. Kasvumarkkinoinnissa ihminen on tärkein markkinointikanava.
Tällä tavoin synnytetään kasvuyrityksiä. Tätä on kasvumarkkinointi.
